• .
Sales, bán hàng
Lượt Xem 230

Sai lầm phổ biến nhất của người làm Sale đó là thiếu sự chuẩn bị. Và chính điều đó ít nhiều đã ảnh hưởng đến hiệu quả công việc. Hãy nghe Neil Rackham – chuyên gia bán hàng nói gì về tầm quan trọng của thói quen lập kế hoạch nhé!

Rackham – Tác giả của cuốn “SPIN Selling”- nổi tiếng cho dân Sales. Ông là người tiên phong trong lĩnh vực tư vấn bán hàng đã cho lời khuyên bán hàng tốt nhất đó là sự chuẩn bị đầy đủ trước mỗi cuộc gọi bán hàng hoặc cuộc gặp gỡ với khách hàng tiềm năng.

“Trước khi thực hiện một cuộc gọi bán hàng quan trọng, dù đã có sẵn tất cả công cụ, tôi vẫn mang theo một cuốn sổ tay và bút chì. Tôi sẽ viết ra 3 hoặc 4 câu hỏi hay mà tôi muốn hỏi, lập một kế hoạch nhỏ và sau đó xé nó ra để tôi không lôi nó ra trước khách hàng tiềm năng của mình, ”anh chia sẻ.

Đối với Rackham, hành động viết ra giấy các câu hỏi cho thấy anh đã lên kế hoạch sơ lược để tạo được cuộc hẹn mình mong muốn. Việc ghi nhớ chúng sẽ khiến anh xuất hiện trong tư thế người làm chủ cuộc trao đổi với khách hàng.

 

 

Theo HR Insider, hầu hết người làm sales thường làm theo bản năng và không có một kế hoạch nào nhất định. Chính việc này dẫn đến tình trạng không xử lí tốt khi gặp rủi ro bất ngờ. Việc thay đổi thói quen nhỏ này có thể mang lại hiệu quả lớn đấy. Hãy thử lập kế hoạch tỉ mỉ trước mỗi lần sale để tăng tỉ lệ thành công nhé!

>>>Xem thêm: “[Sales Experts Advices] Hãy tìm một người đào tạo chuyên môn cho bạn nếu muốn trở thành một Sales chuyên nghiệp”

 

– HR Insider / Theo Close –

VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam

Bài Viết Liên Quan

Sale, ban hang

10 trang web "gối đầu giường" mà dân làm Sale nào cũng nên biết

Để trở thành một Sales chuyên nghiệp, bạn luôn bận rộn với việc thực hiện các mục tiêu của mình. Để làm được điều đó, có phải bạn đang thường xuyên nghiên cứu về ngành trên các trang web uy tín? Hãy để HR Insider chọn ra giúp bạn 10 cái tên phù hợp nhất với bạn trong bài viết này.

Sales

[Sales Experts Advices] Hãy tìm một người đào tạo chuyên môn cho bạn nếu muốn trở thành một Sales chuyên nghiệp

Trong doanh nghiệp, Sales là bộ phận rất quan trọng giúp thúc đẩy doanh thu cho công ty. Các nhân viên Sales sẽ tiếp xúc với khách hàng trực tiếp hoặc qua điện thoại. Vậy nên, để thành công trong ngành Sales đòi hỏi bạn phải có nhiều kiến thức và kĩ năng đến từ kinh nghiệm thực tế. Nên việc đầu tư vào việc thuê một chuyên viên bán hàng sẽ "nâng tầm" của bạn lên rất nhiều đấy!

Sales

[Sales Experts Advice] Làm nghề Sales, đừng ngại đầu tư vào bản thân, nhất là về nền tảng giáo dục

Tại sao đầu tư vào bản thân lại đóng vai trò cộm cán trong sự nghiệp ngành Sales? Lắng nghe Grant Cardone - chuyên gia đào tạo hàng đầu, chia sẻ về lý do.

Cẩm nang “chốt Sales” qua điện thoại trăm trận trăm thắng

Ngày nay, nhiều người làm Sales có thể sẽ thấy dễ dàng khi gửi một email tự động hơn là gọi điện thoại trực tiếp cho các khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, một khảo sát gần đây của Sales Insight Lab cho thấy điện thoại vẫn là công cụ bán hàng tốt nhất, với 41,2% người được hỏi coi điện thoại là công cụ bán hàng hiệu quả nhất của họ.

Sales

[Sales Experts Advice] Vấp ngã chính là bài học lớn nhất để thành công của người làm Sales

Làm nghề Sales, ai cũng ít nhất một lần gặp thất bại. Đó có thể là một kỷ niệm đau đớn trong một lần gặp khách hàng, hoặc một lần chốt sales không thành công. Nhưng người đứng dậy cuối cùng chính là người chiến thắng.

Bài Viết Liên Quan

Sale, ban hang

10 trang web "gối đầu giường" mà dân làm Sale nào cũng nên biết

Để trở thành một Sales chuyên nghiệp, bạn luôn bận rộn với việc thực hiện các mục tiêu của mình. Để làm được điều đó, có phải bạn đang thường xuyên nghiên cứu về ngành trên các trang web uy tín? Hãy để HR Insider chọn ra giúp bạn 10 cái tên phù hợp nhất với bạn trong bài viết này.

Sales

[Sales Experts Advices] Hãy tìm một người đào tạo chuyên môn cho bạn nếu muốn trở thành một Sales chuyên nghiệp

Trong doanh nghiệp, Sales là bộ phận rất quan trọng giúp thúc đẩy doanh thu cho công ty. Các nhân viên Sales sẽ tiếp xúc với khách hàng trực tiếp hoặc qua điện thoại. Vậy nên, để thành công trong ngành Sales đòi hỏi bạn phải có nhiều kiến thức và kĩ năng đến từ kinh nghiệm thực tế. Nên việc đầu tư vào việc thuê một chuyên viên bán hàng sẽ "nâng tầm" của bạn lên rất nhiều đấy!

Sales

[Sales Experts Advice] Làm nghề Sales, đừng ngại đầu tư vào bản thân, nhất là về nền tảng giáo dục

Tại sao đầu tư vào bản thân lại đóng vai trò cộm cán trong sự nghiệp ngành Sales? Lắng nghe Grant Cardone - chuyên gia đào tạo hàng đầu, chia sẻ về lý do.

Cẩm nang “chốt Sales” qua điện thoại trăm trận trăm thắng

Ngày nay, nhiều người làm Sales có thể sẽ thấy dễ dàng khi gửi một email tự động hơn là gọi điện thoại trực tiếp cho các khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, một khảo sát gần đây của Sales Insight Lab cho thấy điện thoại vẫn là công cụ bán hàng tốt nhất, với 41,2% người được hỏi coi điện thoại là công cụ bán hàng hiệu quả nhất của họ.

Sales

[Sales Experts Advice] Vấp ngã chính là bài học lớn nhất để thành công của người làm Sales

Làm nghề Sales, ai cũng ít nhất một lần gặp thất bại. Đó có thể là một kỷ niệm đau đớn trong một lần gặp khách hàng, hoặc một lần chốt sales không thành công. Nhưng người đứng dậy cuối cùng chính là người chiến thắng.

Nhận bài viết qua email cùng
HR Insider – VietnamWorks.

Scroll Up